Pozycjonowanie
jest jednym z najważniejszych pojęć, które firmy i marki muszą zrozumieć. Jest też jednym z najtrudniejszych do opanowania. Jeśli kiedykolwiek miałeś problemy z wyjaśnieniem pozycjonowania, to zrozumiałe. Dla większości ludzi jest to pojęcie zagmatwane, które brzmi jak coś, o co martwią się tylko guru marketingu. Nie jest to jednak tylko tajemniczy termin; jest to koncepcja, która ma bezpośredni wpływ na Twoją firmę i markę. Pozycjonowanie to zasadniczo sposób, w jaki marka lub produkt są postrzegane przez potencjalnych klientów w danej branży.
Dlaczego pozycjonowanie jest ważne?
Pozycjonowanie to proces określania, gdzie Twoja marka znajduje się w świadomości klientów, a także konkurencji. Należy określić, gdzie znajduje się pozycja naszego produktu lub usługi w stosunku do konkurencji w danej branży. Aby lepiej to zrozumieć, posłużmy się przykładem. Załóżmy, że wprowadzamy na rynek nową markę butów do biegania. Wiemy, że w tej branży jest wiele innych marek, więc musimy zdecydować, gdzie nasza marka powinna być pozycjonowana:
-
Możesz zdecydować, że Twoja marka jest przeznaczona dla poważnych biegaczy, którzy poważnie podchodzą do wydajności. Są to osoby, które są skłonne wydać więcej na buty do biegania, ponieważ wiedzą, jak ważne są ich właściwości.
-
Możesz też zdecydować, że Twoja marka jest przeznaczona dla zwykłych biegaczy, którzy chcą mieć dobre buty do biegania, ale nie przywiązują tak dużej wagi do ich ceny.
Pozycjonowanie jest ważne z kilku powodów. Po pierwsze, będzie miało wpływ na sprzedaż i przychody. Produkty, ich cechy i ceny są powiązane z pozycjonowaniem. Jeśli pozycjonowanie nie jest właściwe, można stracić pieniądze, ponieważ potencjalni klienci nie rozumieją wartości produktów lub usług. Pozycjonowanie wpływa również na rodzaj pozyskiwanych klientów. Jeśli nasze produkty i usługi są skierowane do klientów z wyższej półki, możemy przegapić potencjalnych klientów, którzy nie mają pieniędzy, aby zapłacić tyle, ile żądamy za nasze towary. Jeśli Twoje produkty są skierowane do klientów z niższej półki, możesz nie pozyskać odpowiedniego typu klientów. Jeśli Twoje produkty lub usługi są skierowane do określonej grupy odbiorców, łatwiej będzie Ci je sprzedać.
Jak pozycjonujesz swoją stronę internetową lub aplikację?
Pozycjonowanie może być procesem ciągłym, ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić na początek. Po pierwsze, poznaj swoją konkurencję. Co oferują? Na co się pozycjonują? Następnie należy przyjrzeć się własnej firmie i jej działalności. Co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa? Jaką wartość wnosi do klientów? Jakie problemy rozwiązuje? Następnie należy opracować deklarację pozycjonowania, w której przedstawimy, co sprawia, że nasze produkty są wyjątkowe i dlaczego klient powinien wybrać je zamiast konkurencji. Jest to podstawa działań marketingowych.
- Admin